Новое слово

В своей экспозиции на ХІ Международной выставке KIEV AGRIHORT-2008, проходившей на минувшей неделе, компания Ростсельмаш представила сразу три машины, составляющие новую продуктивную линейку, а также свои планы развития на рынке Украины.По словам руководства Ростсельмаш, компания придает огромное значение продвижению своей продукции на украинский рынок. Этот факт подтвердило присутствие на открытии выставки первых лиц предприятия — генерального директора Ростсельмаш Валерия Мальцева и его первого заместителя — коммерческого директора компании Ильи Челпанова.Сразу после церемонии открытия у выставочного стенда Ростсельмаш состоялась пресс-конференция, в ходе которой руководители компании провели краткую презентацию техники и ответили на вопросы украинских журналистов.

— Комбайны Ростсельмаш доминируют на полях Украины. Что предпринимает компания для того, чтобы укрепить позиции на украинском рынке уборочной техники?

— Эта выставка входит в план мероприятий компании по продвижению продукции Ростсельмаш в Украине, — рассказал Валерий Мальцев. — По объему поставляемой нами техники мы считаем украинский рынок одним из наиболее важных для себя. Поэтому особое внимание уделяем тому, чтобы как можно больше украинских сельхозпроизводителей увидели нашу технику и отдали ей свое предпочтение.

В нынешнем году планируем инвестировать не менее 700 млн. рублей в подготовку к серийному производству новой техники. Будет выпущена опытно-промышленная партия двух новых машин. Это зерноуборочный роторный комбайн RSM-181(рабочее название) — машина с роторным принципом обмолота и кормоуборочный комбайн RSM-1401. Обе машины созданы два года назад, за это время они прошли испытания, в этом году, как я уже сказал, будет выпущена опытно-промышленная партия, а в следующем начнется их серийное производство. Готовим и другие новинки, выставляем их на испытания.

— Довольны ли покупатели вашей техникой и ее сервисным обслуживанием?

— Об этом следует, наверное, спросить у самих покупателей. Мы же оцениваем ее на «четверку» по пятибалльной шкале. Мы сейчас предпринимаем ряд шагов для ее улучшения, расширяя дилерские сети с сервисными центрами. Если первый комбайн реализует продавец, то последующие продает сервис. Это наш принцип.

— Хочу сообщить, — добавляет Илья Челпанов, — что на нашем предприятии завершен еще один инвестиционный проект, на осуществление которого было направлено порядка 15 млн. долларов. С 1 января введен в действие новый логистический складской комплекс по отгрузке запасных частей. Это позволит втрое увеличить скорость отгрузки и сократить сроки поставок запасных частей потребителям не только в России, но и за ее пределами, в том числе и в Украину, до двух-трех суток.

— Господин Мальцев, могут ли украинские покупатели приобретать вашу технику в кредит, и если это так, то на каких условиях?

— В Украине мы сотрудничаем с рядом банков. Это Сбербанк, Проминвест и OTP Банк. Они выдают кредиты под залог приобретаемой техники на срок до пяти лет. Первоначальный взнос от 10 до 20%, в зависимости от того, с каким банком сельхозпроизводитель подписывает кредитный договор, при этом две трети процентной ставки должен субсидировать госбюджет Украины.

— Насколько верна информация о том, что Ростсельмаш приобрел завод в Канаде? И если это действительно так, то кому от этого польза — канадским сельхозпроизводителям или аграриям России, Казахстана и Украины?

— Сделка по приобретению канадского завода Buhler была осуществлена в октябре прошлого года. Специализация этого предприятия — производство тракторов мощностью 375, 435, 485 и 535 лошадиных сил. В первую очередь мы будем поставлять их в Россию, Украину и Казахстан, где такие машины наиболее востребованы. Ведь технологии земледелия в наших странах очень схожи с североамериканскими. Они будут агрегатироваться с широкозахватными посевными комплексами. В свою очередь намереваемся развивать поставки комбайнов в Канаду, рассчитывая при помощи дилерских компаний заметно увеличить их продажу в ближайшие два-три года.

— Чем вы можете объяснить популярность комбайнов Ростсельмаш? Ведь западные производители также получили доступ к нашим рынкам, и конкурировать с ними довольно трудно.

— Применение наших комбайнов является наиболее эффективным решением. Экономичность процесса уборки урожая непосредственно связана с двумя параметрами — цена приобретения комбайна и цена владения им, которую составляет стоимость обслуживания, потери и пр. Это как раз и обеспечивает высокую эффективность применения нашей уборочной техники, ее привлекательность для потребителя.

Руководство компании и ее представительства в Украине ожидают, что компания Ростсельмаш еще больше увеличит поставки уборочной техники в нашу страну, доведя ее долю на украинском рынке до 70% в течение ближайших лет. О реальности таких планов говорит то, что уже сегодня парк уборочной техники Украины на 82% состоит из российских комбайнов, и только за последние четыре года сюда поставлено более 1930 машин. Тем более что опыт, накопленный компанией, позволяет ей присутствовать во всех сегментах рынка уборочной техники.

Ростсельмаш на KIEV AGRIHORT-2008 представил все три современные серийные модели техники. Первая из них — комбайн VEKTOR, успевший за три последних года отлично зарекомендовать себя не только в России, но и за ее пределами. Только в Украину с 2004 года поступило более 200 таких машин. Благодаря высокой производительности, доступной цене и низкой стоимости обслуживания, VEKTOR является экономически эффективным инструментом в повышении прибыльности агробизнеса.

Вторая модель — кормоуборочный комбайн DON 680M, мощность которого позволяет за сезон заготовить до 30 тыс. тонн высококачественных кормов — силоса, сенажа, зернового сенажа и зеленого корма. На сегодняшний день это единственный российский кормоуборочный комбайн, который по своим техническим и производственным характеристикам относится к классу наиболее высокопроизводительных кормоуборочных комбайнов в мире.